さて、本日は「インフルエンサー活用」についてお話しします。
インフルエンサーの影響力を活用して、自社商品やサービスの認知を高める方法について、多くの企業が関心を持っていますが、実際にどのように進めていくべきか、迷われている方も多いと思います。
■ インフルエンサー活用の現状
インフルエンサーとは、SNS上で影響力を持つ個人やアカウントのこと。
彼らとコラボすることで、自社商品を広く知ってもらうことが可能です。
当社でもインフルエンサーと連携し、商品紹介やコラボレーションを行った経験があります。
認知度を高め、販売促進につながる効果が確認できました✨
■ インフルエンサーへの報酬について
インフルエンサーとのコラボの際、フォロワー数に応じて報酬が決まることが一般的です。
フォロワー1人につきおよそ1円を基準に考えられますが、広告代理店やエージェントを利用する場合、管理料として3～4倍の費用がかかることもあります。
エージェントは、インフルエンサーとの連絡や日程調整、責任の管理を代行してくれるため、その分のコストが発生します。
自分でインフルエンサーと直接交渉することで、コストを抑えることも可能ですが、交渉や調整は非常に難しいことが多いです。
特に、初めての場合や慣れていない場合は、エージェントを利用する方が安全で確実と言えるでしょう。
■ インフルエンサー活用の成功の鍵
インフルエンサーに商品を紹介してもらうだけでは、必ずしも期待通りの効果が出るとは限りません。
中小企業の多くは、インフルエンサーやエージェントに依頼するだけで安心してしまうケースがよく見られます。
しかし、それでは十分な効果は得られません。 成功するためには、以下のポイントを押さえることが重要です。
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目的を明確にする
商品の拡販を目指すのか、それともブランド認知の向上を目指すのか。
まずは明確な目標を設定しましょう。
認知度向上を目的とする場合は、具体的な数値目標や評価基準を設けることが大切です。 -
結果を測定する指標を設定する
インフルエンサーが紹介した後、どれだけの効果があったかを正確に把握するためには、適切なKPI（重要業績評価指標）を設定することが必要です。
フォロワー数の増加や商品の売り上げなど、評価できる指標を事前に決めておきましょう。 -
広告を追加で活用する
少額でも良いので、インフルエンサーが紹介したコンテンツに対して、広告を回して拡散を促すのも効果的です。
SNSのアルゴリズムに乗せて、より多くの人に見てもらうことで、さらなる成果を期待できます。
■ エージェントの活用とリスク管理
エージェントに任せる場合、こちらの目的や期待する結果をしっかりと伝え、エージェント任せにしないことが重要です。
エージェントやインフルエンサーに丸投げしてしまうと、結果が出ないどころか、コストばかりがかさむことになりかねません。
弊社でも、お客様からのご相談を受け、適切なエージェントやインフルエンサーとの連携を行っています。
しっかりとした目標設定とフォローアップを行うことで、インフルエンサー活用の効果を最大限に引き出すことができています。
もしインフルエンサー活用にご興味がある方は、ぜひ一度ご相談ください。
一緒に効果的なウェブマーケティングを実現していきましょう！